当进入日本和其他亚洲市场时，你可能会考虑许多策略，包括投资分销商或产品品牌建设。
对你的企业来说，什么是更好的选择呢？要在国外销售产品，你真的需要一个分销商吗？
什么是分销商？
首先，分销商向特定的公司、市场或地区提供商品并出售，以获取利润。这意味着他们销售产品的价格高于他们购买的价格。但这对市场意味着什么呢？如果你的商品可以自动销售， 你会使用这种方法吗？分销商通过提供销售渠道来协助企业，这在短期内是很好的。然而，他们对于企业/品牌成长和制定长期战略上能提供的帮助是不足的。
什么是产品品牌建设战略?
许多企业考虑并实施的另一个选择是，放弃经销商，将资金投入到产品品牌建设上。接受这种选择的企业通常会利用亚马逊等网站上的电子商务建立销售渠道。
什么选择对你的企业是正确的呢？在互联网、技术和电子商务蓬勃发展的时代到来之前，许多企业进入亚洲市场的主要策略是:
1) 依靠日本或其他亚洲分销商进入市场
2) 在目标市场所在的国家注册公司，包括以下这些工作：
–公司登记及开立银行账户
–租赁办公室
–招聘员工，委派职责，培训和管理
–翻译所有信息，包括品牌和公司形象
–与当地的营销和广告公司合作
然而，随着互联网、亚洲电子商务和数字营销的不断发展，企业并非必须要有一个分销商，而是你的企业可以与像Mondo marketing这样的亚洲营销公司合作，帮助你创建一个长期的营销策略，以进入国外市场和品牌扩张。
与时并进
进入亚洲市场时，只依靠分销商是一种过时的策略。要渗透到不断发展的亚太和东盟市场，强而有力的产品品牌建设是更明智的选择。
在开拓不断增长的亚洲市场时，不仅要创造营销材料，还要识别并迎合目标市场的需求。特别是在亚洲的新兴经济体，外国品牌的认知度很低，这意味着有必要在这些潜在客户面前塑造你的品牌形象。
虽然分销商可以帮助你创建一个销售渠道，但他们并不一定会为你提供优化营销努力的手段，让你进入一个新的市场和文化，并且被接纳。
此外，在亚洲的新兴市场，有大量的小商店，这使得分销和形象的控制成为一个挑战。
产品品牌建设战略的好处
通过创建和管理数字营销活动，你不再需要:
1) 过于依赖当地分销商
亚洲分销商由于缺乏营销技巧，不考虑品牌的长远前景，会大量购买产品，所以不会在营销活动上投入资金。
2)在目标国家注册一家公司(至少是一个完整的团队)
与有创意的营销公司合作，可以节省大量资金。因为亚马逊可以作为一个销售渠道，分销可以通过亚马逊的FBA(亚马逊配送)来完成。
为了进入亚洲市场，选择创建一个强大的品牌形象，可以让你的企业在没有高风险的情况下完成市场研究和测试。
选择这种方法可以更容易地结束投资并专注于其他市场或新产品，而不是破产。它可以让你在真正进入一个新市场之前先试水。这让你的企业可以选择保护你的资产，并在一个无关痛痒的阶段停止投资。
此外，如果你的长期目标是在一个亚太国家开店，当你创建了一个强大的品牌进入后，这总会成为你要追求的东西。
一旦你的产品在目标地区广为人知，并分布在全球各地，一些公司就会决定请一名员工并自行分销。这并不是必须的，但这总是一种选择。
结束语
归根结底，品牌的重要性超出了市场营销或广告。分析是有助于创建成功的营销活动，以渗透亚洲市场的关键，这是企业永远不会从只依赖分销商得到的东西。