Quédate con los tiempos
Seguir dependiendo de distribuidores al ingresar a los mercados asiáticos es una estrategia de ventas obsoleta. Para penetrar en los mercados de APAC y ASEAN, una marca de producto reconocida es la opción más inteligente para mantener ventas permanentes.
Al abordar el creciente mercado asiático, es importante no solo crear canales de marketing, sino también identificar y satisfacer las necesidades de su mercado objetivo. En las economías emergentes de Asia en particular, el reconocimiento de la marca extranjera es muy difícil, lo que significa que es necesario dar forma reconocible a la imagen de su marca para sus clientes potenciales en Asia.
Si bien los distribuidores pueden ayudarlo a crear un canal de ventas, no necesariamente le brindarán los medios para optimizar sus esfuerzos de marketing para ingresar y ser adoptado por un nuevo mercado y cultura. Además, en los mercados emergentes de Asia, hay una gran cantidad de pequeños rivales lo que hace que el control de la distribución y la imagen sea un desafío (Ver “Pensar regionalmente, actuar localmente”).
El mercado Asiático es el más grande en la historia mundial y estudios indican que seguirá creciendo constantemente durante por lo menos una década más.
En cuestión de eCommerce, un reporte de Forrester encontró que 5 mercados en APAC (China, Japón, Sur Corea, India y Australia) ya tienen ingresos por eCommerce que sobrepasan los de Estados Unidos y la Unión Europea combinados, razón por la que su empresa no puede perder la oportunidad de establecerse ahí.
Beneficios de la estrategia de marca de producto
Mediante la creación y gestión de campañas de marketing digital ya no necesitas:
1) Depender mucho de los distribuidores locales.
Sus distribuidores en ASIA no invertirán en campañas de marketing debido a la falta de habilidades de publicidad y porque compran productos a granel sin preocuparse por el futuro a largo plazo de la marca. Para ellos es «cantidad a bajo precio» y no les preocupa que su marca sobreviva o no.
2) Registrar una empresa (al menos, un equipo de trabajo en el país de destino)
La asociación con una empresa de marketing creativa puede ahorrar grandes cantidades de capital porque Amazon se puede utilizar como canal de ventas y la distribución se puede completar a través de Logística de Amazon (FBA).
La elección de crear una imagen de marca sólida y reconocida para ingresar al mercado asiático le permite a su empresa completar investigación y sondeo de mercado sin comprometerse en alto riesgo. De no funcionar su estrategia en un nuevo mercado Asiático, sería mucho más fácil poner fin a la inversión y centrarse en otros mercados o nuevos productos en lugar de ir a la quiebra eligiendo este método.
Nuestros servicios le permiten conocer probar la situación de un nuevo macro-mercado antes de sumergirse en inversiones sin experiencia. Esto le da a su negocio la opción de proteger sus activos y dejar de invertir en una etapa muy sencilla.
Además, si su objetivo a largo plazo es establecer una tienda física, una oficina o un sistema de distribución en un país de APAC, eso siempre es algo que puede perseguir después de crear una entrada de marca sólida. Una vez que sus productos son bien conocidos y establecidos en la región de su nuevo destino, algunas empresas deciden contratar personal y distribuir por su cuenta. Esto de ninguna manera es necesario, pero siempre es una opción.
En conclusión
Al final del día, la importancia de la marca va más allá del marketing o la publicidad. La analítica es la clave para ayudar a crear campañas de marketing exitosas para penetrar en los mercados asiáticos y esto es algo que las empresas nunca obtendrán si solo dependen de los distribuidores.