Al ingresar a Japón y otros mercados asiáticos, existen muchas estrategias que podría considerar, incluida la inversión en distribuidores o la marca de productos.
¿Cuál es la mejor opción para su negocio?
¿Realmente necesitas un distribuidor para vender en el extranjero?
¿Qué son los distribuidores?
Lo primero es lo primero, los distribuidores proporcionan productos a determinadas empresas, mercados o áreas mientras los venden con fines de lucro. Esto significa que venden productos a un precio más alto de lo que los compran. Pero, ¿qué significa esto para el mercado? ¿Sus productos se venderán automáticamente con este método? Los distribuidores ayudan a las empresas proporcionando un canal de ventas, lo cual es excelente a corto plazo. Sin embargo, carecen de la asistencia para ayudar a las empresas / marcas a crecer y desarrollar una estrategia a largo plazo.
¿Cuál es la estrategia de marca de producto?
Otra opción que muchas empresas consideran e implementan es renunciar a un distribuidor e invertir su dinero en la marca del producto. Las empresas que adoptan esta opción a menudo crean canales de venta a través del comercio electrónico utilizando sitios como Amazon.
¿Qué opción es la adecuada para su negocio?
Antes de la era de Internet, la tecnología y el comercio electrónico en auge, la principal estrategia que utilizaban muchas empresas para acceder a los mercados asiáticos era:
1) Depender de distribuidores japoneses u otros asiáticos para poder ingresar al mercado.
2) Registrar una empresa en el país de destino.
– Registrarse ante la autoridad competente
– Registrar una cuenta bancaria
– Encontrar y alquilar una oficina.
– Encontrar personal, delegar responsabilidades, capacitar y administrar.
– Traducir toda la información incluida la imagen de marca y corporativa.
– Asociarse con empresas locales de marketing y publicidad.
Sin embargo, con el uso cada vez mayor de Internet, el comercio electrónico asiático y el desarrollo del marketing digital, las empresas no siempre necesitan un distribuidor, sino una asociación con empresas de mercadotecnia asiáticas como Mondo Marketing para ayudar a crear un estrategia de publicidad a plazo para la entrada a mercados exteriores y expansión de marca.
Aprenda cómo abrir su puerta a oportunidades de venta en el extranjero en nuestra próxima entrada de blog.