LinkedIn es conocido como un sitio de networking y reclutamiento; sin embargo, la única naturaleza de LinkeIn que lo hace una plataforma muy atractiva para vendedores B2B. Por ejemplo un estudio de Hubspot encontró que mas coma;ias han obtenido un cliente a tra vez de LinkedIn que cualquier otro cana de Medios Sociales. Hay ahora mas de 225 millones de miembros LinkedIn registrados, incluyendo 77 millones en E.U. y 50 millones en Europa.
LinkedIn debe ser una plataforma angular en un cualquier estrategia de mercadeo B2B, aquí hay 9 formas de usar LinkedIn para mejorar su mercadeo B2B.
1. Use activamente la pagina de su compañia
Probablemente ya tiene una pagina de su compañía en LinkedIn, si no debería crear una.
2. Únase a grupos
Únase a grupos donde sus clientes están presentes e intente ser un miembro útil de el grupo y responda preguntas. Esto toma tiempo
así que procure no ocupar tanto tiempo.
3. Insite a sus amigos y colegas a compartir compartir y gustar contenido.
La gente puede ser reacia a ser el primero en dejar un comentario en una discusión, pero una vez que una discusión va bien, puede ser difícil de detener a las personas.
4. Comparta contenido que agregue valor.
Al igual que con todo la comercialización de sus contenidos, comparta todo tipo de contenido y asegúrese de que será de gran valor para gente en su industria. Comparta contenido con regularidad y hágalo con variedad, incluyendo fotos, vídeos y enlaces.
5. Escuche y participe
Asegúrese de escuchar y participar en los grupos a los que ha decidido enfocarse. Esto es esencial si se trata de su propio grupo, vea el siguiente punto, pero es también es importante que usted participe activamente en otros grupos.
6. Establezca su propio grupo
Con la creación de su propio grupo en LinkedIn puede:
– ayudarle a establecerse como un líder en su industria
– le permite fungir como moderador para desarrollar un grupo, controlar el spam que puede afectar a muchos grupos en LinkedIn
– destacar y mostrar su contenido como desee
– ser un grupo más selecto y controlar membresias
– desarrollar relaciones a través de las interacciones
– potencialmente generar interés y consultas sobre sus servicios
Envío regular de contenido, promover debates y hacer comentarios sobre las discusiones.
ProjectManager.com es un caso de estudio en como construir un grupo de LinkedIn.
7. Pida recomendaciones
Puede parecer obvio, pero pida a la gente que recomiende su empresa en LinkedIn.
8. Utilice servicios de LinkedIn
El equipo de soluciones de ventas de LinkedIn acumula información y consejos útiles.
Mucha gente usa Google Ads pero LinkedInk ads puede ser equitativamente efectivo ya que LinkedIn le permite enfocarse en gente mas que keywords.
9. Monitore su desempeño
Como parte de su estrategia en LinkedIn es bueno que establesca usted mismo metas de desempe;o.
Las metas para monitorear podrían incluir:
– el número de seguidores de su empresa
– el número de personas que se unen a su grupo
– con qué frecuencia se comparten tus mensajes
– el nivel de participación a través de comentarios, discusiones y encuestas
– número de clics para su sitio web o páginas de destino de LinkedIn
– número de clientes potenciales, seguimiento de dónde vienen sus clientes potenciales y asegúrese de tener una categoría principal para LinkedIn en su CRM
– conversiones alcanzadas
Con la compra de Pulse y Slideshare, LinkedIn crecerá con importancia como plataforma de marketing. Tómese su tiempo para afinar su estrategia de marketing en LinkedIn.