4. 进行到位的广告宣传，培育销售线索
一些研究表明，要创建一个可行的销售线索平均需要6－8次接触。换句话说，你的潜在客户在准备购买前，他们需要与你有多次交流。一个潜在的顾客，他/她浏览了你在社交媒体上的内容，并点击链接访问了你的网站或是某个专用的着陆页面，进入你的销售漏斗，但这个潜在顾客有可能还没有准备购买。
为了让访客感兴趣并成为顾客，你需要建立一系列的“gated content”（封闭式内容）来吸引他们。这些内容可以是提供免费的高价值的信息，一次免费的电话咨询等，访客要提供他们的邮箱信息作为交换。
然后，你可以进行一次有礼貌的，合理的广告宣传，通过预定的联络点发电子邮件来培育那些销售线索。要注意的是：不要狂发广告邮件。少就是多，价值才是关键。