电子商务内容营销技巧分享——确定内容

帮助提高内容营销的一个简单技巧是要明确你想要开展的内容类型。要记住的一点是,你的内容营销绝不是关于内容的。如果你制作的内容与目标群体没有关系,那也不是问题。你要确定的是正在开展的内容有助于解决客户的问题。

仔细研究通过逆向工程收集到的顾客画像的信息,从中了解哪一类内容最适合你的受众。内容的类型可以有很多,例如以下这些:

(1)案例分析

案例分析是提高你的品牌知名度的好方法,它还可以展示你的产品或服务的优势。你可以在不同的场景中生成案例分析,只要这个案例可以为你的公司带来成功的机会就可以了。

(2)买家指南

买家指南是很受欢迎的内容。它不但能提高你的网站在自然搜索中的排名,还有助说服你的顾客作出购买决定。买家指南的内容要经过精心准备,在10-15页左右,而且应该要包括有用的要点,它们可以支持品牌的行动召唤。

(3)产品比较

产品比较的内容很容易制作,这类内容也很受读者欢迎。人们喜欢比较和对比不同的选择。只要你列举的是事实,你向每个人展示了论据,你就可以一直保持公正的立场了。

(4)信息图表

可能有些人会告诉你说,信息图表已经不再流行了,但如果你的信息图表使用得当,它们仍然可以为你的内容营销带来价值。视觉内容比起纯文本,更能吸引大量读者的注意力。如果你把你的信息图表推广给合适的有影响力的人,你便可以获得数量可观的新链接。

(5)播客:播客(Podcasts)可以是一种很好的方式来捕捉到你的观众,他或她有可能还不是你定向的对象。你可能会认为制作播客需要做太多的工作,才能令公司受益。其实,播客不一定要做得很大或很长,做成10-15分钟就可以了,只要你分享的是相关有用的信息。

(6)顾客评价:顾客评价可以为潜在客户提供真实的声音,并帮助说服他们购买你的产品。然而顾客评价有时候会超出你的控制范围。有一种方法可以帮助你控制这个过程,那就是让你的顾客写好评和推荐信。绝大多数的顾客会很乐意这样做。