为什么你没有正在从社交媒体中获得顾客?(五)

4. 进行到位的广告宣传,培育销售线索

一些研究表明,要创建一个可行的销售线索平均需要6-8次接触。换句话说,你的潜在客户在准备购买前,他们需要与你有多次交流。一个潜在的顾客,他/她浏览了你在社交媒体上的内容,并点击链接访问了你的网站或是某个专用的着陆页面,进入你的销售漏斗,但这个潜在顾客有可能还没有准备购买。

为了让访客感兴趣并成为顾客,你需要建立一系列的“gated content”(封闭式内容)来吸引他们。这些内容可以是提供免费的高价值的信息,一次免费的电话咨询等,访客要提供他们的邮箱信息作为交换。

 

然后,你可以进行一次有礼貌的,合理的广告宣传,通过预定的联络点发电子邮件来培育那些销售线索。要注意的是:不要狂发广告邮件。少就是多,价值才是关键。